一、盒马全面降价后的忙乱现状

　　橙色宣传卡未准备齐全，员工需手工剪洞凸显价签。

　　盒马线下门店的橙色宣传卡上写着“天天低价，件件爆款”。

　　二、盒马的转型变革

　　盒马创始人兼 CEO 侯毅的朋友圈透露出盒马线上线下不同价的战略。

　　盒马鲜生、盒马 X 会员店、盒马奥莱成为主要业态，分别对应不同客户群体。

　　三、盒马全面打折活动的具体内容

　　5000 余款盒马鲜生门店的优选商品降价，实惠价格天天都有，且长期有效。

　　盒马线下店内商品销售主要由三部分构成：爆款热销商品打折、少见品牌打折、部分商品价格未变。

　　四、盒马会员权益受到影响

　　会员折扣价不如线下专享价，会员权益叠加受限。

　　盒马会员体系逐渐淡出江湖，回归全客群。

　　五、盒马走向硬折扣的预兆与挑战

　　盒马早在 2021 年就开始尝试软折扣模式，2022 年明确发力折扣模式。

　　硬折扣店需要具备低毛利、高周转、大规模三大要素，盒马在优化供应链方面取得一定成果。

　　盒马硬折扣面临盈利难题，需要平衡规模、持续盈利和用户体验。

　　六、盒马与其他零售企业的竞争态势

　　盒马发力硬折扣市场，永辉超市等传统商超也加入价格战。

　　盒马在供应链建设、自有品牌布局方面取得一定成果。

　　盒马硬折扣面临挑战，需在低价、品质、用户体验等方面找到平衡。